Интересный урок я извлёк лет 7 назад, когда приятель попросил | Переговоры | Андраник Овсепян

Интересный урок я извлёк лет 7 назад, когда приятель попросил присутствовать с ним на важных деловых переговорах.

Его просьба показалось странной, потому что в этой сфере я ничего не понимал.
Но он объяснил, что у меня есть выходы на людей, которым могут быть интересны результаты переговоров.
На тот момент в бизнес-переговорах я редко участвовал, но мне было интересно, как все проходит.

Чем занималась компания знакомого, я трудно себе представлял, даже после того как изучил сайт и расспросил знакомого. Такое ощущение, что всем важным.

Их офис находился в солидном месте – в Москва-Сити, занимал приличную площадь на большой высоте. Там и проходила встреча.

Знакомый в ходе переговоров акцентировал внимание на значимость его компании, связей и уверенность, что противоположной стороне жутко повезло, что они имели дело именно с ним.

Я начал чувствовать подвох, особенно когда по окончании встречи, уже на выходе, ко мне подошла «его» сотрудница и спросила, как нам их переговорная комната.
Я подумал, что она что-то перепутала, а позже понял, что это было помещение с почасовой арендой.

Вся это мишура была фейком, а я был нужен для подтверждения слов о выходе на важных людей при необходимости.

Состоялась важная сделка или нет? Полагаю, что нет.
Слишком небрежно были расставлены все декорации.

Если вы думаете, что таких ситуаций бывает мало, то вы ошибаетесь и, возможно, вы попадались на что-то подобное.

Хотите узнать как выявлять такие «схемы» подобных актеров?