При изучении убеждающей коммуникации я столкнулся с довольно и | Переговоры | Андраник Овсепян

При изучении убеждающей коммуникации я столкнулся с довольно интересными исследованиями.

Мы чаще соглашаемся с теми, кого считаем привлекательным. Если человек нашей социальной группы, родом из того же города, что и мы, то вероятность того, что он нас в чем-то убедит, довольно большая.

Так мы устроены. На подсознании мы относим этих людей к той, же группе, что и мы, считаем их своими.

Профессиональные продавцы этим активно пользуются. Если непонятно, почему у вас ощущение, что этого продавца вы давно уже знаете, что он отличный парень, то советую сделать паузу.

Вспомните что он вам говорил до этого. Может в непринуждённой беседе он стал «своим»: у него тоже есть ребёнок такого же возраста, может, он болеет за ту же спортивную команду, что и вы, или живет в том же районе. Спросите себя, почему он стал «своим» и не попадайтесь на эти уловки.