Вы можете отличать позиции от интереса? В переговорах это важно.
Позиция в лучшем случае лишь приоткрывает нам дверь к пониманию интересов другой стороны.
Если представим айсберг, то позиция – это та часть айсберга, которая на поверхности, а интересы – вся остальная.
Позиции, которые отстаивает другая сторона, принимаются за его реальные интересы, которые на самом деле могут быть намного шире.
Задача хорошего переговорщика – понять свои интересы, выявить реальные интересы другой стороны и найти общие точки соприкосновения.
