2023-01-07 21:26:08
Копирайтер бўламан десангиз: дунёни ўзгартирган формула
Биласизми, формулалар фақатгина аниқ фанларда эмас, балки матнларда ҳам бўлади. 1896 йилда Элмир Левис томонидан ўйлаб топилган бу формулага 125 йил бўлибди, лекин у ҳали-ҳамон иш бермоқда ва бизнес эгаларига миллионлаб долларлар келтиришда давом этмоқда.
Бу формуланинг номи —
AIDA (AIDA = ATTENTION + INTEREST + DESIRE + ACTION):
-
Attention — эътибор;
-
Interest — қизиқиш;
-
Desire – хоҳиш-истак;
-
Action – ҳаракат.
Агар сиз копирайтинг соҳасига энди кириб келаётган бўлсангиз ёки матнлар ёзишда қийинчиликларга учраётган бўлсангиз, AIDA формуласи сизга асқатади. Дунёда бирорта ҳам профессионал копирайтер ёки маркетолог йўқки, бу формулани билмаса. Реклама соҳасидаги ҳар қандай матн учун ундан фойдаланиш мумкин: тижорий таклифми, мақолами, кичик бир реклама матнми, Telegram'даги постми, сайтми — фарқи йўқ.
1. Attention — эътибор
Маркетинг соҳасидаги ҳозирги мураккаб замонда энг муҳим нарса — бу одамларнинг эътиборини жалб қилиш. Сизнинг маҳсулотингизга эътибор йўқми, демак, уни сота олмайсиз.
Матн эътиборни тортувчи гапдан ёки сарлавҳадан бошланиши керак.
2. Interest — қизиқиш
Ўқувчининг эътиборини жалб қилгандан сўнг унда қизиқиш уйғотишни бошлаймиз — биз тақдим этаётган маҳсулот ёки хизматга бўлган қизиқиш. Маҳоратли копирайтерлар матннинг айнан мана шу қисми ёрдамида ўқувчида шундай фикрлар ҳосил қила оладики, у аввал ўйлаб ҳам кўрмаган нарсасига эҳтиёж ҳис қила бошлайди.
Матннинг бу қисмида сиз муаммо ҳақида хабардор эканлигингизни ва сизда унга ечим борлигини билдиришингиз керак.
3. Desire – хоҳиш-истак
Энди ўқувчи таклиф қилаётган маҳсулот ёки хизматингизни харид қилиши учун унда ишонч ҳосил қилдириш керак. Бунинг учун таклифингизнинг афзалликлари ҳақида гапиришни бошлайсиз. Афзалликларни аниқ сонлар, исбот-далиллар билан бойитасиз.
Бу ерда айнан сиз таклиф қилаётган нарса ўқувчига керак эканлигини ва ҳозироқ керак эканлигини уқтирасиз. Ёлғон ишлатмайсиз, афзалликларни имкон қадар чиройли тарзда баён қиласиз.
4. Action – ҳаракат
Сўнгги босқич энг муҳими. Агар шу ерда сиз рад қилиш қийин бўлган бирор яхши таклиф бермасангиз, катта эҳтимол билан харидорни йўқотиб қўясиз, уни ҳаракатга келтира олмайсиз.
Матннинг бу қисмида чегирмалар, бонуслар, қўшимча имтиёзлар ҳақида ёзиш мумкин. Муҳими, буларнинг барчасини чегаралаб қўйинг: ё вақт жиҳатидан, ё маҳсулот сони жиҳатидан. Бу ҳаммага ҳам берилаверадиган имконият эмаслигини билдиринг. Буни ўқиган одам шошиб қолсин. Матн сўнгига керакли ҳаволаларни, телефон рақамини қўйинг.
Бирор мисолда кўриб чиқамизми? Қуйидаги расмга қаранг #копирайтер
@xatoliklar
3 views18:26