Uchta narx qoidasi Bu uchun mijozga kamida uchta variantda ma | Qiziqarli Marketing

Uchta narx qoidasi

Bu uchun mijozga kamida uchta variantda mahsulot/xizmat taklif qilinishi kerak.

Bunday holda, quyidagi algoritmga rioya qilinadi:

• Birinchi – taklif etilayotgan mahsulot/xizmat, xaridor uni to‘lashga tayyormi yoki yo‘qligidan qat’i nazar, maksimal narxga ega bo‘lishi kerak;
• Ikkinchisi – sizning fikringizcha, mijozga mos keladigan narx va sifatni optimal tarzda birlashtirgan mahsulot/xizmat taklif qilinadi;
• Uchinchisi – siz uchun maqbul eng past narxga ega bo'lgan mahsulot taklif etiladi.

Keling, qanday ko'rinishi quyidagi misollar orqali ko'rib chiqaylik.

1-misol - kosmetika do'konidagi mijoz bilan suhbat:

- Ushbu yuzni parvarish qilish vositalari qancha turadi?

- Agar siz ushbu ajoyib niqob bilan birgalikda butun seriyani sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda xarid narxi $150 bo'ladi. Bu eng oqilona yechimdir, chunki mahsulotlarning butun seriyasi kosmetikadan foydalanishdan maksimal samarani olishga imkon beradi.

- To'plamning o'zi, niqobsiz, atigi 120 dollar'ni tashkil qiladi. Bu sizning tabiiy go'zalligingizni saqlab qolish uchun ajoyib imkoniyatdir.

- Albatta, siz ushbu yuz kremi va tonik bilan teringizni parvarish qilishni boshlashingiz mumkin, uning narxi atigi 85 dollar'ni tashkil qiladi.

2-misol. Mebel do'konidagi suhbat:

- Bu mebel qancha turadi?

- Yetkazib berish va yig'ish bilan maksimal narx.

- Faqat yetkazib berish bilan - 10% arzon.

- Ombordan mebelni o'zingiz olib ketsangiz, do'kondagi asosiy narxidan 15% arzonroq bo'ladi.

Ko'pchilikda "Bularning barchasi nega kerak?" – degan savol tug'ilishi tabiiy.

Odamlar faqat taqqoslashdan keyin o'z tanlovini qiladilar. Agar siz ularga faqat bitta variantni taklif qilsangiz, ular sizning mahsulotingiz va raqobatchilarning mahsulotini solishtiradilar. Agar siz bir vaqtning o'zida 3 ta variantni taklif qilsangiz, ular faqat sizning tovarlaringiz yoki xizmatlaringizni solishtiradilar.

Uchta narx qoidasi – "Mijozning to‘lov qobiliyatini baholash uchun ham qo‘llanilishi mumkin. Buni amalga oshirish uchun siz mijoz nimani sotib olishini bilib olishingiz kerak. Unga har xil narxlardagi 3 ta variantni, keyin esa shu mahsulotlarning 3 ta narxdagi variantni taklif qilishingiz kerak."

Amalda, uchta narx qoidasidan foydalanganda, ko'pchilik xaridorlar eng qimmat mahsulot yoki o'rtacha variantni tanlaydilar, shuningdek, ular oldindan rejalashtirganidan ko'ra ko'proq pul sarflashlari ham mumkin.

@qiziq_marketing