​​ Савдода бошқарув ҳисоби. Нимани билиш муҳим? Савдода бош | Micro Бизнес Блог

​​ Савдода бошқарув ҳисоби. Нимани билиш муҳим?

Савдода бошқарув ҳисоби тўғри тузилган тақдирда бизнеснинг драйверига айланишини аниқ биламиз. Ушбу постда биз сизга тадбиркорни савдода қуриш лозим босқичлари қандай эканлигини, зарарни камайтириш нуқтасини қандай топиш ва даромадни режалаштиришни айтиб берамиз.

Савдода бошқарув ҳисобини қандай қуриш мумкин?
Бунинг учун сизга қуйидагилар керак:
*жавобгарлик марказларини танлаш;
*ҳисобот таркибини аниқлаш;
*учет ҳисобини танлаш;

Келинг, ҳар бир босқич ҳақида батафсилроқ гаплашамиз.

Масъулият марказлари
Чакана савдо тармоғида масъулият марказлари алоҳида савдо нуқталари ҳисобланади. Биз ҳар бир дўкон учун даромад ва харажатлар ҳақида маълумот йиғамиз. Офис бошқарув тизими бўлади, у алоҳида марказ сифатида ажралиб туради, у ҳам харажатларни ўз зиммасига олади.

Бошқарув ҳисоботининг таркиби
Биз савдо компаниясининг қайси ҳисоботларига эътибор беришимизни танлаймиз, масалан, пул оқими (CashFlow), фойда ва зарар тўғрисидаги ҳисобот (P&L), савдо ҳисоботи. Кейинчалик, биз улар бўйича план-факт таҳлилини ўтказамиз.

Учет статьялари
(CashFlow ва P&L ҳисоботи учун учёт ҳисоби элементларининг таркиби батафсил тавсифланганда фарқ қилиши мумкин.
Масалан, сиз жорий ҳисобингизга тўлов олдингиз. CashFlowда сотишдан тушган тушум 1000 сўм, P&Lда эса 800 сўм сотиш ва маҳсулот етказиб бериш учун 200 сўм.
Компаниянинг даромадли қисми қандай шаклланганлигини аниқ кўриш учун, турли хил проводкалар учун иккита томонлама кузатув керак.

Ҳар бир статья учун режалар
Масалан, статьялар булар учун бўлиши мумкин:
*харажат ва даромад;
*ҳар бир савдо нуқтаси ва бошқарув офисининг ижара ва коммунал тўловлари;
*бошқарув аппаратининг тижорат ва маъмурий харажатлари.
*ҳар бир савдо нуқтаси ва бошқарув аппаратининг тўғридан-тўғри харажатлари.
*солиқлар;

Зарарсизлик нуқтасини қандай ҳисоблаш мумкин?
Савдода бошқарув ҳисобини ўрнатганингизда, бошқарув аппарати учун доимий харажатлар даражасига эътибор беринг. Буларга офис ижараси, иш ҳақи, офис ходимларининг маошидан ушлаб қолишлар, офис харажатлари киради. Агар бу харажатлар юқори бўлса, улар чакана савдо нуқталари келтирадиган барча даромадларни "еб қўйиши" мумкин. Бизнес фойдасиз бўлиш хавфи остида қолади.

Бу амалда нимани англатади: маълум миқдордаги савдо нуқталари мавжуд бўлса, бизнес юқори офис харажатлари сабаб фойдасиз бўлиб қолади. Хар бир "точкада" минимал савдо қанча бўлиши кераклигини ҳисоблаш муҳимдир. Бунинг учун биз зарарсизлик нуқтасини қидирамиз.

Савдо бошқарув ҳисобида ҳар бир савдо нуқтаси учун зарарсизлик нуқтаси ўзига хос бўлади. Бу нуқта "нольга" тушадиган доимий ва ўзгарувчан харажатлар даражаси. Уни аниқлаш учун эса олдинги даврлар статистикаси керак.

Нега безарарлик нуқтасини ҳисоблаш керак?
Зарарсизлик нуқтасини ҳисоблаш қуйидагилар учун зарур:
*савдо тармоғининг якуний молиявий натижасини ойлар ва йил бўйича режалаштириш;
*чакана савдо тармоғининг умумий молиявий натижасини ойлар ва йил бўйича режалаштириш; *маълум бир савдо нуқтаси сотувчилари учун бир ойлик савдо режасини белгилаб олиш;
*сотувчилар учун рағбатлантириш тизимини ишлаб чиқиш.

Савдода тушумни қандай режалаштириш керак?
Биз савдода бошқарув ҳисобини қуриш босқичларини таҳлил қилдик ва безарарлик нуқтасини топдик. Энди тушумни режалаштиришни унутманг! Бунинг учун камида қуйидагиларни кўриб чиқиш керак бўлади:
*безарарлик нуқтаси - ўзингизга битта савдо нуқтасидан тушумни кафолатлаш;
*олдинги даврлар статистикаси;
*сотишнинг исталган фоиз ўсиши;
*мавсумийлик.

Агар сиз компанияда савдода бошқарув ҳисобини жорий этишни режалаштирмоқчи бўлсангиз ва ёрдам керак бўлса, MoneyManager хизмати сизга савдо майдони мисолида буни қандай қилиб энг яхши тарзда амалга оширишни кўрсатиб беради.
Комментарийда ёзиб қолдиринг - биз сиз билан боғланамиз ва буни амалда қандай қилишни кўрсатиб берамиз.
---
Telegram | Facebook | Instagram | YouTube |