Недавно пригласили провести мастер-класс на тему «Искусство пе | Переговоры | Андраник Овсепян

Недавно пригласили провести мастер-класс на тему «Искусство переговоров: как избежать ошибок».

Как и обещал, делюсь самыми интересными мыслями.

1. К переговорам надо готовиться. Звучит банально?
Да!
Но, как показывает статистика, мало кто готовится к переговорам. Обычно сценарий такой: «Меня устроит какой-то абстрактный результат, и если что, буду импровизировать».

2. Не нужно стремиться заключить договор ради того, чтобы заключить договор. Вы, может, свое эго и потешите, но условия могут быть вам невыгодны, или вы слишком много уступите оппоненту.

3. Необходимо смотреть на предмет переговоров шире.
От точки А к точке Б вы набросали один путь. Нет альтернативных траекторий. Может быть вариант В или Г гораздо выгоднее. Надо выходить за рамки вашего мышления, смотреть шире на вопрос.

4. «Если человек в очках, то он умный». «Если опрятно одет, то ему можно доверять, он и в делах такой». Наши стереотипы могут сыграть злую шутку над нами. Всегда ищите корни вашего мнения или впечатления.

5. Делайте работу над ошибками.
Даже если вы считаете, что провели успешные переговоры. Всегда улучшайте свой навык. Без работы над ошибками развиваться вы будете в разы медленнее.