2023-01-21 17:03:01
Kurslaringiz sotuvi "yurib ketishini" qanday qilib tekshirish mumkin?
Mijoz bilan o`rningizni almashib ko`ring.
Yodingizda tuting, 2 xil sotuv turi mavjud:
mahsulotga qarab va bozorga qarab.
Mahsulotga qarab savdo - bu yo`nalishda siz mahsulotni yaratasiz va undan keyin kimga sotishni o`ylaysiz.
Bozorga qarab sotuv - bu yo`nalishda esa siz maqsadli auditoriyangizga qaraysiz, ularning og`riqli nuqtasi va talab istaklariga qaraysiz.
Ikkinchi yo`l yaxshi natija keltiradigani hisoblanadi, sababi siz mahsulotingizni auditoriya og`riqlariga qarab yaratasiz. Shuning uchun biznesingizni ishga tushirishdan oldin mijozlaringizni o`rniga o`zingizni qo`ying, his qiling va ularni muammosini yeching, maqsadli auditoriya nima olishni xohlashini ko`ring.
Tushunarlilikga ko`proq e`tibor bering.
Talabgir mahsulot = tushunarli mahsulot. Siz hech qachon bu tenglikga yetisha olmaysiz, agar faqat tanlangan auditoriya uchun mahsulotingizni yo`lga qo`ysangiz. "Buvi va nabira" testini o`tqazing. Tasavvur qiling, siz - nabirasiz. Siz proyekt qanday tuzilganligini buvingizga tushuntirishingiz kerak. Buni sodda tilda qilishga harakat qiling.
Raqobatchingizning 1 ga 1 nusxasi bo`lish - bu yaxshimi?
Yoq, yoq va yana - yoq! Mashhur prayektlar bilan bir xil bo`ling lekin hech qachon hammasini nuqtasigacha ko`chirmang. Kamchilik endi boshlovchi prayektlar xuddi eng katta prayektlardek harakat qilishadi, lekin ba`zi mijozlar buni sezib qolishlari mumkin!
Shuning uchun sizga maslahat: raqobatchingizga qarama-qarshi bo`lgan ishni qiling. Agar raqobatchingiz qimmat kastyum-shim kiysa, sizning oddiy kiyimingiz to`gri kelmaydi degani emas! Mana shu sizning ustun jihatingiz bo`ladi.
@izzatillaevich_experts
246 views14:03
I
