Эффект обладания.
Мы склонны
переоценивать свою собственность. При этом не так важно, владеете ли вы вещью в действительности. Главное -
почувствовать её своей. Вы наверняка сталкивались с этим эффектом в жизни, если хотя бы раз бывали на рынке. Там продавцы всеми правдами и неправдами убеждают вас подержать вещь в руках, примерить её.
Стоит вам только подсознательно ощутить вещь своей, как вы уже готовы к покупке.
Однако из этого правила есть и исключение -опытные коллекционеры. Они заинтересованы в получении максимальной пользы, готовы на обмен и более рационально подходят к выбору своих покупок
Психология денег | Финансовая грамотность
