2021-09-08 12:11:25
Кто такой Фил Найт?
Фил Найт — американский бизнесмен, один из основателей компании Nike. После окончания Орегонского университета его призвали на службу в армию. После года службы поступил в Стэнфордскую школу бизнеса, которую окончил дипломированным магистром в 1962 году.
В университете Фил выступал за сборную по лёгкой атлетике, а его тренером был известный наставник по бегу — Билл Бауэрман, воспитавший 19 олимпийских чемпионов. Билл постоянно экспериментировал с экипировкой и тестировал свои идеи на Филе, как на наименее перспективном члене сборной.
Очевидно, поэтому Фил Найт и посвятил свою дипломную работу кроссовкам. Он задался вопросом, способна ли японская спортивная обувь совершить на американском рынке прорыв. Чтобы найти ответ, он изучил всю возможную литературу про экспорт, импорт и создание компаний.
На презентации диплома он практически описал свою будущую компанию. Уже в ходе подготовки к нему пришло осознание, что именно этим делом он хотел бы заниматься.
Чтобы убедиться в этом, Фил Найт отправляется на японскую обувную фабрику Onitsuka «на разведку». Свою дипломную он убедительно цитирует на переговорах с компанией Onitsuka в японском городе Кобе.
Найт выдумывает название несуществующей компании Blue Ribbon Sports, представителем которой он является. «С потолка» (но очень убедительно) приводит цифры о рынке обуви в Штатах, который вот-вот достигнет миллиарда $, чем впечатляет управленцев Onitsuka.
В результате Фил получает право дистрибуции японских кроссовок на американском рынке. Первая партия образцов стоила Найту 50$. Своему тренеру Бауэрману Найт отправляет две пары образцов. Парень очень надеялся, что тренер станет его покупателем, но наставник заявил, что хочет «войти в дело»!
Первая закупка товара обошлась в 1 000$. Чтобы оплатить её, Фил скинулся с Биллом, — так на свет 25 января 1965 года появилась компания Blue Ribbon Sports, будущая корпорация «Nike». Партнёры поделили фирму: 51% – Филу, 49% – Биллу. Днём Найт трудится бухгалтером, преподаёт в Стэнфорде, а освободившись, занимается торговлей.
Через год компания начинает расширяться. Джефф Джонсон, бывший соперник Найта, становится первым штатным работником «Blue Ribbon Sports». На своём фургоне он ездит на соревнования и продаёт кроссовки Tiger спортсменам по $6,95, при закупке по $3,33. Попутно он расспрашивает легкоатлетов, какую обувь они хотели бы покупать, получая бесценную информацию для создания рыночной стратегии Nike.
Японцы, глядя на стремительный рост бренда, предлагают выкупить долю Найта и лишают Nike эксклюзивных прав дистрибьютора в США. Ультиматум японцев приводит к судебному процессу.
В 1972 году на Олимпийских играх Nike представляет модель кроссовок Moon Shoe. Её создал Билл Бауэрман, экспериментируя с резиной. Он использовал вафельницу жены для создания подошвы, имеющей плотное сцепление с поверхностью и высокий уровень износостойкости. Эта модель становится прорывом и делает бренд известным в мире.
Первым зарубежным рынком сбыта стала Канада. Доход Nike значительно возрос: за 1972 год он составил 1,96 миллиона $.
На Олимпиаде-76 в Монреале большинство спортсменов выступают в кроссовках Nike. В 1980 году Nike — самая продаваемая спортивная обувь в США, обогнав Adidas. К 1981 году штатных сотрудников в Nike уже почти 3 000, а доход вырос до 458 миллионов $.
В 2004 Фил Найт оставил пост исполнительного директора компании, а в 2016 — и должность председателя совета директоров. Он проработал в своей компании 52 года.
По версии Forbes-2018 его состояние оценивалось в 29,6 млрд $, а на 7 сентября 2021 года — уже 59,9 млрд $.
Фил и Пенни Найты в 2016 году стали лидерами рейтинга филантропов планеты. Список их добрых дел немалый:
105 млн $ подарено родному Стэнфорду.
100 млн $ — Институту рака, который назван в их честь: Knight Cancer Institute
500 млн $ — Орегонскому университету.
400 млн $ получает Стэнфордский университет для реализации стипендиальной программы «Найт-Хеннесси», направленной на воспитание нового поколения глобальных лидеров.
#ликбез
277 views09:11
U
