Kelajakni o'ylagan biznes 1975 - yilda 'Nestle' o'z mahsuloti | shopo. (Internet savdo)

Kelajakni o'ylagan biznes

1975 - yilda "Nestle" o'z mahsuloti bilan Yaponiya bozoriga kirishga qaror qildi. Barcha sa'y-harakatlar va o'rtacha narxga qaramay, qahva Yaponiyaga kirmadi.

Keyin kompaniya yapon marketologlari guruhiga maslahat berish uchun psixoanalitikni taklif qildi. Mutaxassislar bir qator tajribalar o'tkazdi, natijada u kofe, to'g'rirog'i, ushbu mahsulot haqida eslatib o'tish tajriba ishtirokchilarida his-tuyg'ularni yoki hech qanday xotiralarni uyg'otmasligini aniqladi. Choy har doim an'anaviy yapon ichimligi bo'lib kelgan, ular qahvaga befarq edi.

Tajriba natijalaridan xabar topgan kompaniya agressiv reklama va o'z mahsulotini qo'llashdan voz kechdi. Buning o'rniga Nestlé uzoq muddatga sarmoya kiritdi va bolalar uchun kofe ta'mli shirinliklarni chiqardi. Bunday harakatdan maqsad yapon iste'molchisini bolaligidanoq qahva ta'miga ko'niktirish edi. Bu taktika ham ishladi, chunki Nestle butun dunyo bo'ylab konfet ishlab chiqarish bo'yicha yetakchiga aylandi.

Vaqt o'tishi bilan kompaniyaning kofe shirinliklari Yaponiyadagi qandolatchilik do'konlari peshtaxtalarini to'ldirdi va darhol bolalar ham, ularning ota-onalarini ham sevib iste'mol qila boshladi. Bir necha yil o'tgach, Nestlé Yaponiyada kofe sotishni qayta boshladi va bu safar mahsulot butunlay boshqacha tarzda kutib olindi. O'smirlarning ko'pchiligi allaqachon mehnatga layoqatli bo'lib, ko'p soatlab ishlagan va kofeinga o'rganib qolgan. Nestlening eriydigan qahvalarini uyda ham, ishda ham tez va qo'shimcha jihozlarsiz tayyorlash mumkin edi. Shuning uchun, bu safar mahsulot bir zumda bozorni zabt etdi.

*Ushbu marketingning yaxshi tomoni shundaki, mijozning hamyoniga yo'l o'sha mijoz bilan kuchli hissiy aloqadan o'tadi. Va shuni yodda tutingki, sabr-toqat bu yo'lda kerak bo'lgan oxirgi sifat emas!

@qiziq_marketing