Kamolov Sherzod | Sotuv va Kreativ marketing

2022-10-10 19:44:56 Бизнес бу - муаммонинг ечими!

Дўконга кирганингизда фарзандингиз ширинлик олиб беринг деб хархаша қиладими? Барчанинг эътиборини жалб қилиб хархаша қилиши, йиғи. Ширинликни қўлга киритгандан сўнг қўллаирнинг ширинликка бурканганлигию, сўнг уларни тозалаш мақсадида кийимга артилиши эса, деярли барча ота-оналарга таниш ҳолат бўлса керак.

Эврика ! Муаммо бу пул дегани. Испания. 1960 йиллар. Креатив фикрловчи Enriki Bernat концепцияси асосида яратилган «таёқчали конфетлар» яъни Chupa Chups, айнан шу муаммонинг ечими сифатида дунёга келган.

«Таёқчали конфетлар»ни истеъмол қилар экан, болалар на қўлларини, на кийимларини ифлослантирмасликлари Чупа Чупс брендини машхурликка олиб чиқти.

Энрики Бернат яна бир айёрона усул қўллайди: энди Чупа Чупслар баланд пештахталарда эмас, касса олдидаги бола қўли етадиган ўринларга жойлаштирилди. (Бугун бу усулни ҳамма ерда учратиш мумкин)

Salvador Dali'нинг шахсан ўзи томонидан яратилган дизайн логотипи ҳанузгача бутун дунёдаги  ота-оналар, айниқса болаларнинг севимли «логотипи» бўлиб қолмоқда.

P.S: қандай бизнес қилишни билмаяпсизми, диққатингизни ечилмаган муаммоларга қаратинг

Telegram | Facebook | Instagram Ochish/sharhlash

2022-10-08 13:45:34 Ассалому алайкум, ҳурматли обуначилар.

Юқорида ўтказилган сўровномада билдирилган талаб ва истакларни инобатга олган ҳолда, яқинда бўлиб ўтган мастер-классимни яна бир бор 23-октябр куни ўтказишга қарор қилдим.

Иккинчи мастер-классимизда иштирокчилар БОНУС сифатида сотув техникасини ўрганишдан ташқари:

- насиясиз сотиб кўпроқ даромад олиш усулини,
- қарздорлардан қисқа муддатда пулларни териб олиш усулларини ўрганишади.

Кўпроқ ва қимматроқ сотишни ўрганмоқчи бўлсангиз, 23 октябрда бўлиб ўтадиган мастер-классимда иштирок этинг.

Рўйхатдан ўтиш @SherzodKamolov

Telegram | Facebook | Instagram Ochish/sharhlash

2022-10-08 09:10:31 Kamolov Sherzod | Sotuv va Kreativ marketing pinned «Қайтадан яна бир бор, сотув бўйича мастер-класс ўтсам қатнашишни хохловчилар борми?» Ochish/sharhlash

2022-10-08 09:06:16 Ochish/sharhlash

2022-10-07 16:03:58 Мижозлар базасини шакллантириб, улардан қўшимча фойда олиш усули.

Telegram | Facebook | Instagram Ochish/sharhlash

2022-10-07 07:38:24 Нега ходимлар сота олмаяпти?

Сотув менеджерлари 2 ҳолатда натижа кўрсата олмайди:

1. Қандай сотишни билмаса
2. Сотишни истамаса

Биринчи вазиятни ходимни ўқитиш орқали тўғирлаш мумкин.

Бироқ, иккинчи ҳолатни тузатиш мураккаброқ. Келинг, нега ходимлар сотишни истамаслиги сабабларини кўриб чиқамиз:

1. Ходимларни моддий ва номоддий руҳлантириш тизими нотўғри йўлга қўйилган.
2. Сотувчи молиявий муҳтож эмас. Ҳа-ҳа, муҳтожлик ҳам натижага таъсир қилади. Масалан: оиласини боқиш учун меҳнат қилаётган ходим, вақт ўтказиш мақсадида ишга келаётган сотувчига нисбатан самаралироқ бўлади.
3. Сотувчининг "биз мижозни алдаяпмиз, мажбурлаяпмиз, пулини тортиб олаяпмиз" деган блоклари.
4. Сотув бўлими раҳбари ёки тадбиркорнинг бошқара олмаяётганлиги.
5. Маҳсулот бозор талабларига жавоб бермаслиги.

Кўриб турибсиз, ҳар доим ҳам савдонинг пастлиги ходимга боғлиқ эмас.

Агар юқоридаги муаммоларни ҳал этганингиздан кейин ҳам ходим ёмон натижа кўрсатаётган бўлса, у билан хайрлашиш керак.

Қачон сотув менеджерини ишдан бўшатиш лозим?

Ходим рентабелликка таъсир этмаса, у билан ишлаш мумкин. Дейлик, сотув менеджери келтираётган зарарига нисбатан кўпроқ фойда келтиряпти. Демак, уни яхшироқ натижага олиб чиқса бўлади.

Telegram | Facebook | Instagram Ochish/sharhlash

2022-10-06 11:15:17 Хитойда бир киши матрас олиш учун дўконга келган. У синаб кўриш мақсадида устида ётиб, ухлаб қолган.

Ухлаб ётган харидорни кўрган ходимлар уйқусини бузмаслик учун уни устини ёпишган ва дўконнинг ўша қисмида чироқларни ўчиришган.

Хитойлик уйғонгандан сўнг дарҳол матрасни сотиб олишга қарор қилган. Матрас унга 19 000 юанга тушган ($ 2700).

P.S.: Сотувда маҳсулот эмас ҳиссиёт сотилишининг бир намунаси.

Telegram | Facebook | Instagram Ochish/sharhlash

2022-10-06 10:44:17 У меня нет проблем с кофеином, у меня проблема без кофеина.

По этому, день без кофе - это не прожитый день.

Telegram | Facebook | Instagram Ochish/sharhlash

2022-10-05 18:04:32 Маҳсулот сотманг!

Telegram | Facebook | Instagram Ochish/sharhlash

2022-10-05 10:39:31 Сотувни ўлдирадан 4 та ибора!

1. 5 дақиқа вақтингизни ажрата оласизми?/ ҳозир гаплашиш сизга қулайми?

Кўплаб сотувчилар ушбу хатога йўл қўяди. Агар мижоз дўконингизга кирган бўлса, учрашув белгилаган бўлса ёхуд қўнғироқ қилишингиз учун ариза қолдирган бўлса, у вақт ажратишга тайёр. "Ҳозир гаплашиш сизга қулайми" саволи билан эса мижоздан "илтимос" қилиш позициясига ўтиб оласиз.

2. Мен истайман/ хоҳлайман.

"Сизга ёрдам беришни истардим", "маҳсулотимизнинг устунликларини кўрсатишни хоҳлардим", "фикрингизни ўзгартиришни истардим" каби иборалар "сотиб олишингизни жуда хоҳлайман"дек эшитилади. Шу боис уларни қўнғироқ орқали сотганда ҳам, учрашувда ҳам қўллаш тавсия этилмайди.

3. Мен билмайман/ қила олмайман

Мижоз қандайдир маълумот ёки чегирма сўраганда, кўпинча сотув менеджерлари "мен бу ҳақида маълумотга эга эмасман", "билмайман" ёки "шундай бўлса керак" дея жавоб берганларини эшитганмисиз, бу ходимнинг профессионал эмаслигидан дарак беради. Мутахассис "Англашилмовчилик бўлмаслиги учун буни раҳбариятдан аниқлаштириб бераман" деб ҳолатдан чиқади.

4. Келинг, мен сизни маҳсулотимиз билан таништираман

"Ушбу иборанинг нимаси ёмон?" деб ўйлаётгандирсиз. Барча мижоз ҳам қўнғироқ қилинганида ёки учрашувга келганида бир хил маълумотга эга бўлмайди, яъни қаршингизда корхонангизни бир неча ойдан буён кузатиб келаётган, ходимлар билан камида 2-3 марта гаплашган, ҳатто нархларни ҳам биладиган мижоз турган бўлиши мумкин.

Сотув менеджерлари эса нима қилишади? Шу тарздаги мижозга маҳсулотни қайта презентация қила бошлашади.

Telegram | Facebook | Instagram Ochish/sharhlash