Как знания НЛП помогают воздействовать, вплоть до программиров | Первый НЛПерский

Как знания НЛП помогают воздействовать, вплоть до программирования, на человека, на конкретного человека.

Всё начинается с подстройки.
Подстройка – это основа грамотной и эффективной коммуникации, т.к. она создаёт ощущение внутреннего доверия у вашего собеседника к вам за первые 5 минут общения, даже если вы видите этого человека впервые.

Для того, чтобы человек сделал то, что вам нужно, необходимо, чтобы он вам доверял.
Так вот, грамотная подстройка – вызывает РАППОРТ – состояние неосознанного доверия к вам. Это когда ваш внутренний датчик контроля через 5 минут общения говорит в центр управления, объект опознан – это свой. Всё это, без участия вашего сознания, естественно. Если грамотную подстройку применяют к вам, вы так встретились с человеком в первый раз в жизни, поговорили с ним 5 мин, и чувствуете, прям чувствуете, этот чел свой, готов с ним общаться, довериться ему, денег дать…

Был реальный случай, когда пришли на переговоры в одну компанию, продавали свои тренинги по продажам, пообщались, договорились. Хозяин компании открывает сейф, достаёт котлету денег, отдаёт нам, мы уходим, и он уже в дверях окликивая нас: «Вы хоть телефоны свои оставьте».
Мы конечно же оставили, тренинг провели… было это в 2002 году.

Вообще всё воздействие начинается с раппорта, потому что состояние раппорта – это по-сути своей транс для вашего собеседника. А что такое транс? Это состояние с ограниченным фокусом внимания, на вас конечно же.
Чем характеризуется транс? Принятием информации или команды без критики.

Раппорт, как я уже сказал, есть следствие подстройки. Какие виды подстройки бывают?
- под физиологию человека;
- под текущее переживание реальности человека;
- под голосовые характеристики;
- под ценности и убеждения человека;
- под профессиональные критерии человека;
- а также: под дыхание, частоту моргания и внутренний такт человека.

И наверное, главный вопрос, который мне задают: «А если человек тоже знает это и замечает, что под него подстраиваются?». За всю мою практику переговоров, люди зная, что я энелпер, всего 2 раза я заметил, что меня вычислили. Нет проблем. Для этого есть частичная и перекрёстная подстройка, на которую я тут же перешёл. Её 100% никто не замечает, никогда. По крайней мере спецы такого уровня мне в жизни не попадались.

А ещё можно подстраиваться к паре одновременно.
- добиться симпатии у противоположного пола;
- облегчить процесс продаж;
- получить быстрее и легче результат в бюрократических организациях
- обрести новых друзей (проблема потом будет отвязаться от них, проходили, знаем);
- договориться с семьёй

Короче, везде, где есть коммуникация обеспечить себе «чит код», вот что такое грамотная подстройка.

Более подробно о том, что из себя представляет ПРОЦЕСС подстройки, я наговорю ниже.