B2B сегментида ишлайдиган баъзи сотувчилар, мижозни безор қили | M | Blogi

B2B сегментида ишлайдиган баъзи сотувчилар, мижозни безор қилишдан қўрққанлари сабабли, етарли даражада қатъиятли эмаслигини тан олишади. Лекин, безор қилиш билан қатъиятлилик ўртасида "қиймат" деб номланган нозик бир фарқ бор.

Агар мижоз билан ҳар бир қўнғироқ ёки учрашувда сиз унга ёки унинг бизнесига муҳим маълумот (қиймат) бера олсангиз, унда безор қилган бўлмайсиз. Агар мижоз қачон буюртма беришини билиш учунгина қўнғироқ қиладиган бўлсангиз - унда ҳа, безор қилган бўласиз.

Некоторые продавцы, работающие в B2B сегменте, признаются что недостаточно настойчивы, так как боятся показаться назойливыми. Между этими двумя состояниями есть тонкая грань и она называется “ценность.”

Если при каждом звонке или встрече с клиентом, вы предоставляете нечто ценное для него или его бизнеса, то не покажетесь назойливым. Если же вы постоянно звоните чтобы узнать когда он оформит заказ, тогда да, - это назойливость.

Kaнал: @M_blogi