Biznes money

2023-05-15 08:34:51 Сотиш мижозни гапингизга ишонтириш эмас, балки мижозга ёрдам беришдан иборат. Мижозларингизни ривожланишига ва уларнинг эҳтиёжларига мос келадиган энг яхши қарорга келишига ёрдам беринг.

Продажи — это не про то, как убедить клиента, это про то, как ему помочь. Сосредоточьтесь на развитии своих клиентов и помогайте им принимать правильные решения.


Manzil: @biznesmoney7 Ochish/sharhlash

2023-05-12 08:12:39 ​​ Сотувчининг ойлигини мижоз тўлайди. Ойлик - мижознинг сиз билан ҳамкорлик қилишдан қўрган манфаати учун миннатдорчилиги.

Агар ўтган ойда кам маош олган бўлсангиз, демак ўтган ой мижозларингизга кам манфаат бергансиз.


Зарплату продавца платит клиент. Это своего рода благодарность клиента за пользу от сотрудничества с вами.

Если вы получили маленькую зарплату за прошлый месяц, значит вы принесли мало пользы вашим клиентам.


Manzil: @biznesmoney7 Ochish/sharhlash

2023-05-12 06:19:45 Кўп ходимларни кўзида кун ўтса бўлди деган нарсани кўрамиз. Лекин бизнесда катта мақсадларга эришиш учун ҳар куни ғалаба керак. Фарқи йўқ кичикми ёки каттами. Энг муҳими - ҲАР КУНИ!

Часто в глазах сотрудников мы видим отношение к работе «лишь бы день прошёл». Но в бизнесе для достижения высоких целей нужна ежедневная победа. Не важно большая или маленькая. Самое важное - КАЖДЫЙ ДЕНЬ!

Manzil: @biznesmoney7 Ochish/sharhlash

2023-05-09 06:24:54 Одамлар йўқотишни ёмон кўришади. Йўқотиш топишга нисбатан анча кучлироқ туйғу. Айрим холларда бор нарсамизни йўқотишдан қўрқиб янги имкониятлардан фойдаланмай қоламиз.

Таклиф бераётганингизда мижозингиз сиз билан ишлаб нима топишига эмас, балким сиз билан ишламаса нима йўқотишига урғу беринг.

Люди ненавидят терять. Это гораздо более сильное чувство, чем возможность получить. Иногда мы отказываемся от замечательных новых возможностей, боясь потерять то, что есть.

Оффер стоит сильнее фокусировать не на выгоде, которую клиент приобретет от работы с нами, а на том, что он потеряет, не начав с нами работать.

Manzil: @biznesmoney7 Ochish/sharhlash

2023-05-05 08:16:09 ​​ Сотувчининг ойлигини мижоз тўлайди.

Ойлик - мижознинг миннатдорчилиги. У ҳамкорликдан манфаат кўргсагина, миннатдорчилигини изхор этади.

Агар ўтган ойда кам маош олган бўлсангиз, демак ўтган ой мижозларингизга кам манфаат бергансиз.


Зарплату продавца платит клиент.

Это своего рода благодарность клиента за пользу от сотрудничества с вами.

Если вы получили маленькую зарплату за прошлый месяц, значит вы принесли мало пользы вашим клиентам.


Manzil: @biznesmoney7 Ochish/sharhlash

2023-05-04 08:48:00 ​​ Биринчи савдо воронкаси - AIDA формуласи (Attention-Interest-Desire-Action, яъни Эътибор-Қизиқиш-Истак-Ҳаракат) - биринчи марта 1898 йилда ҳуқуқшунос Элмо Льюис томонидан тақдим қилинган ва истеъмолчи компаниянинг таклифига эътибор қаратган пайтдан бошлаб, то харидгача босиб ўтган йўлни акс эттиради.


Первая воронка продаж - формула AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) - впервые была представлена аж в 1898 году адвокатом Элмо Льюисом и отражала путь, который проходит потребитель с момента привлечения его внимания к предложению компании до момента покупки.

Manzil: @biznesmoney7 Ochish/sharhlash

2023-05-03 09:34:21 ​​ Бир вақтлар Ҳиндистонда одамларга ҳужум қиладиган кобралар кўпайиб кетгани сабабли бир "KPI" жорий этилди - ҳар бир тутилган кобра учун пул тўланадиган бўлди.

Одамлар "KPIни бажариш" ва пул ишлашни йўлини тез англаб олишди: улар илонларни кўпайтиришни ва уларни топширишни бошладилар.

Тутиб топширилган кобраларни сони кўплигини сири очилганда "KPI" бекор қилинди. Aммо вазият янада ёмонлашди - одамлар барча кобраларни кўчага қўйиб юборишди, ва илонлар янада кўпайиб кетди. Бу ҳодиса "Кобра эффекти" деб ном олди. Унга биноан қабул қилинган қарор муаммони бартараф этмайди, балки уни янада кучайтиради.

Вазифалар, мақсадлар ва KPIларни белгилашда кобра эффектини ёдда тутинг. Турли сценарийларни кўриб чиқинг ва ҳисоб-китоб қилиб олинг.


Одно время в Индии развелось очень много кобр, нападавших на людей. Тогда был введён «KPI» — платить деньги за каждую пойманную кобру.

Люди быстро смекнули как «выполнить KPI» и получить деньги: они начали разводить змей, и сдавать их.

Когда секрет большого количества пойманных кобр был раскрыт «KPI» пришлось отменить. Но, ситуация еще больше усугубилась — люди выпустили всех разведенных кобр на волю, и змей стало ещё больше.

Этот феномен получил название «Эффект кобры». Это когда принятое решение не устраняет проблему, а усугубляет её.

Когда ставите задачи, цели и KPI, помните об эффекте кобры. Делайте модели расчетов и прогнозируйте различные варианты развития событий.


Manzil: @biznesmoney7 Ochish/sharhlash

2023-05-01 08:15:21 Харидорга керак бўлмаган маҳсулот ҳар доим қиммат бўлади

То, что не нужно покупателю, всегда дорого.

Manzil: @biznesmoney7 Ochish/sharhlash

2023-05-01 06:06:43 Boston College тадқиқотлари:

⁃ Ўз ишини севадиган ва уйга кеч келадиган ёки хизмат сафарларида кўп бўладиган ота-оналарнинг фарзандлари, ўз ишидан доим қониқмайдиган ота-оналар фарзандларидан бахтлироқ.

Агар сиз фақат фарзандларингиз учун севмайдиган ишингиз билан шуғулланаётган бўлсангиз, уйга келманг!

~ “Leaders eat last”, Simon Sinek

Исследования Boston College:

⁃ Дети более счастливы с родителями, которые работают до поздна и/или часто летают в командировки, но при этом любят свою работу, чем с родителями, которые приходят домой рано и вечно недовольны тем, чем занимаются.

Если вы работаете на нелюбимом месте только ради детей, не приходите домой.

~ “Leaders eat last”, Simon Sinek

Manzil: @biznesmoney7 Ochish/sharhlash

2023-04-29 18:45:25 Мижозга истаган гапингизни гапиринг. Битта шарти - гапингиз рост бўлиши керак.

Можете говорить клиенту что угодно. Но есть одно условие - не врать.

Manzil: @biznesmoney7 Ochish/sharhlash